所有企業(yè)在選擇博覽會時,通常應連系自己的參展目的重點考慮以下幾個方面：

　　展會性質：

　　按展覽目標來分-形象參展和商業(yè)參展

　　按行業(yè)設置來分-行業(yè)展與綜合展

　　按觀眾構成來分-公家展與專業(yè)展

　　按貿易方式來分-0售展與定貨展

　　按展出者來分-綜合展,商業(yè)展及消費展等

　　在歐美發(fā)財國家,分歧性質的展覽會界限相當分明,雖然如此,參展商還應連系自身需要,謹嚴選擇

　　知名度：

　　展覽業(yè)成長到如今,每1個行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會,成為買家爭向去的場合,如：德國的法蘭克福的春秋季消費品展覽會,米蘭的MACEF展,漢諾威的工業(yè)展覽會等,通常來說,博覽會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也就越大,若要加入1個新的展覽會,則要看其主辦者是誰,是否在本行業(yè)具有1定的號令力,不外,名望大的展覽會往往收費較高,即便如此,效果也會好過加入那些不知名的小展覽會

　　展覽內容：

　　今世展覽業(yè)的1大特點是日趨專業(yè)化,即：統(tǒng)1個主題的展覽會

　　可細分為很多小的專業(yè)展,例如：1樣是1有關飲料的展覽會,此中,即有所展出的分歧牌品的產品,也可能是產物的原料,也多是生產設備,也有可能是其包裝材或手藝等,故參展商務必事先要領會清楚,以避免&#三九,&#三九,誤入邪路&#三九,&#三九

　　時候：

　　無論何種產物都具有自己的生命周期,即：新生,發(fā)育,成熟,飽和及闌珊這5個階段,展出效率與產物周期之間具有1定的規(guī)律性,對于1般產物而言,在新生和發(fā)育階段,實時參展是會收到事半功倍的效果,在成熟和飽和階段,參展的結果可能只是事倍功半,若到了闌珊期,那只能是吃力不討好了

　　地址：

　　加入展覽會蕞終目的是為了向該地區(qū)或通過該展會向世界各地區(qū)推銷

　　其產物,是以,1定要研究該展覽會的主辦地域及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標市場,是否有潛在的采辦力,需要廣州展會設計搭建時,可進步前輩行1番市場調研,曾有人想去非洲大陸推銷鞋,這個主意的自己無可非議,也合適邏輯,非洲大陸熱,是推銷此產物的好市場,但千萬沒想到,該地區(qū)居民的習慣是平時根本就不肯穿鞋的

　　若1旦決定加入某1個展覽會,則需盡速開始進行準備,以下是我們建議展出者無妨從這幾方面入手：

　　一)展品選擇：展品是參展商能直接給不雅摩者留下印象的蕞重要因素,據不完全統(tǒng)計,在參不雅這的記憶因素中,展品具有吸引力可占到三九％的比重,是以,應給予特此外重視,選樣3原則：a)針對性,b)代表性,c)怪異性

　　針對性----是指展品要合適展出的目的,方針,性質和內容

　　代表性----是指展品要體現展出者的高新手藝,出產能力及本行業(yè)特點

　　怪異性----是指展品要有自己的獨到之處,以便與其他同類產物相比,較著有別

　　二)展示方法：展品自己在大部分情況下,其實不能說明其全部性能,顯示全數特征,需要通過借助其他材料或裝備等手段,來加以申明,強調及襯著,要考慮讓參觀者在現場積極介入,并籌辦1些小包裝樣品免費派發(fā),這些都是為了引起參不雅者的興趣,增加客商們的采辦欲

　　三)展臺設計：從概況上看,展臺設計的任務應著重美不雅,其實,并不是如此簡單,主要是展臺要能充實反映出參展商的形象,能吸引參不雅者的注意力,是以,還要注意以舷錄傅悖篴)展覽設計要與整體的商業(yè)氣氛相協(xié)調,b)展臺設計是為了陪襯展品,不成喧賓奪主,c)展臺設計需考慮參展商的公家形象,不可過于獨樹1幟,d)展臺設計時,不要疏忽展示,漫談,咨詢和休息等根基功能

　　四)人員配備：它是展覽成功與否的關頭所在,展臺的人員配備可從4個方面加以考慮：a)按展覽會的性質選派合適類型或相關部分的人員,b)根據工作量的巨細來決定人員數量,c)注重人員的根基素質,d)加強專業(yè)知識的培訓及產物性能的了解,如專業(yè)常識,產物性能,演示方式等等,展臺人員要連系參展商品的特點,矯捷應對,如果公共消費品應著力樹立品牌形象,在消費者中構成親和廣州展覽服務力,如系新產物,須大力宣傳其與眾分歧之處,產物如具獨創(chuàng)性,則應強調其在手藝上的突破性

　　五,客戶約請,展覽會上若能顧客盈門固然求之不得,便有時難免會呈現門庭冷落的情況,這就要求參展者除被動地等客戶到,還要成心識地請客戶來,可采取直接登門造訪,通過媒體做告白,現場宣揚,派發(fā)資料等手段,約請和吸引客戶,總之,要有備無患,把工作做在前面