展會能夠讓參展企業(yè)在小小的空間取得更多的銷售線索,但是由于很多人沒掌控住參展的那幾天,如何利用展覽會的小技能,本文就技巧推薦供大師參考,希望參展商在展會上通過這些小技巧取得更大的成功

　　一,不要坐著,展覽會時代坐在展位上,給人留下的印象是：你不想被人打攪

　　二,不要看書,通常你只有二~三秒鐘的時候引起對方的注意,吸引他停下來,若是你在看報紙或雜志,是不會引發(fā)人注意的

　　三,不要在展會上吃喝,那樣會顯得粗鄙,邋通和隔山觀虎斗,而且你吃東西時潛在顧客不會打攪你

　　四,不要打德律風,每多打1分鐘德律風,就會同潛伏顧客少談1分鐘

　　五,不要見人就發(fā)資料,這種鹵莽的做法或許會令人討厭,并且費用不菲,更何況你也不想本錢很高的宣傳資料白白流失在人海中,那該怎樣把價值不菲的信息送到潛伏顧客手上呢,寄給他

　　六,不要與其他展位的人扳談,如果你不想讓參不雅者在你的展位前停下來,他們天然會走開,看到你在和他人說話,他們不會前來打攪你,盡量少和參展同伴或臨近展位的員工扳談,你應該找潛伏顧客談,而不是與你的伴侶聊天

　　七,不要以貌取人,展覽會上惟1要注重儀表的是參展單元的工作人員,顧客都會按自己的意愿盡量穿戴隨便些,如牛崽褲,活動衫,便褲,甚么樣的都有,所以,不要因為顧客穿戴隨意就低眼看人

　　八,不要聚北京展覽服務群,如果你與兩個或更多參展火伴或其他非潛在顧客1起談論,那就是聚群,在參不雅者眼中,走近1群陌生人總使人心里發(fā)虛,在你的展位上締造1個溫馨,開放,吸引人的空氣

　　九,要滿腔熱忱,常言說得好,表示得熱情,就會變得熱忱,反之亦然,如果你1副不耐心的樣子,你就會變得不耐心,并且討人嫌,熱忱洋溢無堅不摧,十分有傳染力,要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產物,在參不雅者看來,你就代表著你的企業(yè),你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業(yè)發(fā)生極大的影響

　　一零,要善用潛伏顧客的名字,人們都喜歡他人喊自己的名字,盡力記住潛在顧客的名字,在談話中不時提到,會讓他感應自己很重要,斗膽些,直接看著參不雅者胸前的名牌,高聲念出他的名字來,碰到難讀的名字就問,若是是個極不尋常的名字,也許就是你同潛在顧客建立關系蕞到手的敲門磚

　　一一,要指定專人歡迎媒體,媒體或許會到你的展位找新聞,1定要放置專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人,這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終連結1致口徑,如果每個參展的工作人員都可以與新聞界扳談,那末你是在自找麻煩,因為無論你對員工的訓練若何有素,都不成能統(tǒng)1口徑

　　一二,要佩帶好名牌,在展會上,你肯定不想讓參不雅者叫不出你的名字,若是你將名牌戴在左胸,你就會犯這種毛病,應把名牌戴在身體的右側靠近臉的處所,如許與人握手時,你的名牌就會更接近對方

　　以上的小技能,只是給到企業(yè)參展取得客戶的實驗用的,光理論是已夠多了,重要的是如何把這些技能運用到展會中,這需要好好的思慮下

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