關(guān)于會展?fàn)I銷策劃，企業(yè)之間有兩種完全不同的看法和做法：一些企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍然擺脫不了粗放式營銷，往往是倉促應(yīng)戰(zhàn)。展會營銷工作缺乏針對性的目標(biāo)，策劃機構(gòu)還處于模仿階段，缺乏對自身品牌怪異風(fēng)格和獨特銷售方式的深入研發(fā)和創(chuàng)新，而另一類企業(yè)則在展會前制定了嚴(yán)格的規(guī)則。甚至苛刻的展會營銷也有意指導(dǎo)其工作，但遺憾的是，所做的策劃與當(dāng)時展會的風(fēng)光、消費需求、社會潮流脫節(jié)，所以展會的效果大打折扣，并說明原因。在我看來，廣州展臺設(shè)計沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面：

1、缺乏科學(xué)有效的營銷工作計劃，面對接踵而至的眾多展會，未能選擇合適的時間，適度配合公司的營銷計劃，甚至盲目貿(mào)然參加。

2、缺乏戰(zhàn)略計劃，只把展會營銷工作作為一種事務(wù)性工作，為了參加展會，會展的最終目標(biāo)，會展向誰傳播什么信息，會展對如何吸引目標(biāo)受眾，如何贏得對手的傳播，都沒有深入考慮。

3.在組織展覽策劃的過程中，廣州展臺設(shè)計內(nèi)部決策管理層和執(zhí)行層之間缺乏與外包單位的良好溝通，導(dǎo)致他們對展覽策劃、組織風(fēng)格和目標(biāo)的理解出現(xiàn)偏差，如企業(yè)要推廣的產(chǎn)品、品牌文化和展臺搭建精神、活動組織風(fēng)格等脫節(jié)。

4.在做預(yù)算的時候，我們高估了會展成果的回報，造成了會展投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。最近國內(nèi)展會的一個不好的現(xiàn)象就是互相攀比。在展臺搭建，活動組織追求大品味和奢華，而忽略了自身的效果。

會展?fàn)I銷做得好的企業(yè)，總有一些共同的特點，這也是為什么這些企業(yè)能真正在展會邊起到會展?fàn)I銷的作用。展會營銷策劃的第一步是根據(jù)北京展臺設(shè)計公司的發(fā)展規(guī)劃和營銷目標(biāo)，分析企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、工藝、服務(wù))或需求，然后選擇合適的展會進行推廣，再從策劃的角度考慮。