會展在會展運作項目時，營銷是一個常見的問題。根據(jù)中國會展行業(yè)的現(xiàn)狀和筆者的個人經(jīng)驗，如果展覽會某會展公司的銷售是錯誤的，

1會首先想到以下幾種方式：

1.加大廣告宣傳力度，讓更多參展商對展覽會，感興趣，擴(kuò)大潛在市場范圍。

2.通過嚴(yán)格控制資本和規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會報價，增加有效市場購買者數(shù)量。

3.對展覽會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，降低對潛在購買者的資格要求。

四。制定更具競爭力的營銷組合計劃，力爭在目標(biāo)會展市場占據(jù)更大份額。

毫無疑問，以上方法都是常規(guī)的營銷手段，在一段時間內(nèi)是可以發(fā)揮作用的。然而，從會展工業(yè)發(fā)展的可持續(xù)戰(zhàn)略來看，這似乎是不合適的：

1.其實廣告并不是越多越好，資本是需要考慮的。所以廣告渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待。有的可以引起學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以依靠強(qiáng)勢行業(yè)協(xié)會的推薦，有的可以依靠政府相關(guān)部門的支持。把精力放在業(yè)內(nèi)有實力的機(jī)構(gòu)上，一定會取得更好的效果。

2.展覽會的價格不應(yīng)該輕易改變。嚴(yán)格控制資本，選擇合適的商業(yè)模式，是每個公司在每個時期都應(yīng)該注意的事情。然而，為了吸引更多的潛在客戶，不可能使用各種可能的方式來降低展覽會的報價。價格應(yīng)該是在做好市場預(yù)測后決定的。千萬不要因為銷量沒有完成而降低價格，這樣會讓贊助商失去信譽。合理的資金節(jié)約是有限的，應(yīng)該是單向的。一味追求低成本，必然導(dǎo)致行業(yè)價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。價格決策必須謹(jǐn)慎，必須基于詳細(xì)、真實、審慎的市場分析。一旦決定了，就不應(yīng)該改變。否則，后患不僅是公司自身，還會影響整個行業(yè)的效益。

3.任何時候都不能采取降低參展商資質(zhì)的方法。雖然這種方式可能會吸引一部分沒有參展資格的客戶，但會讓大部分參展商有上當(dāng)受騙的感覺。失去的是更多的客戶，展會的聲譽，甚至公司的品牌。

4.制定更有競爭力的營銷組合是個好辦法，每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢。利用優(yōu)勢進(jìn)行橫向或縱向聯(lián)合，減少資本，改善服務(wù)，增加市場份額，應(yīng)該是解決會展市場營銷問題的有效途徑。為了有效地吸引海外參展商和專業(yè)觀眾，僅僅將宣傳材料和邀請函翻譯成英文是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。就像我們瞄準(zhǔn)中國潛在的參展商和專業(yè)觀眾一樣，僅僅有精美的宣傳材料不足以讓客戶參與進(jìn)來。我們還是要做大量的跟進(jìn)和解讀工作，可以提供看得見摸得著的完美服務(wù)。那么，在北京和展廳，我們需要為海外客戶做些什么呢？