并不是參加所有的國際貿(mào)易展覽會都能達(dá)到參展的目的和預(yù)期的目標(biāo)，因為全球每年舉辦的國際貿(mào)易展覽會大大小小地加起來有上萬個之多，不同的主辦者及其不同的操控能力，使得不同的展覽會呈現(xiàn)出良莠不齊的品質(zhì)與水平，展會布展如果不精挑細(xì)選極有可能誤入很差或不適合自己參加的展覽會，甚或出現(xiàn)事倍功半或勞命傷財?shù)慕Y(jié)果。

分析展會資料，需要重點了解的內(nèi)容有：宣傳推廣方式：即主辦者是如何進(jìn)行展會宣傳的，其宣傳對象是誰，在宣傳上的投入是多少，參展者和參觀者的反饋如何。

上海展覽設(shè)計公司展會訂位情況：即展覽會需提前多久開始預(yù)訂展位，是否接受非專業(yè)人士參觀，其參觀門券如何申請辦理。

探尋同行看法，即向競爭廠商及其它參展者了解對該展的看法及所碰到的問題，包括服務(wù)，展覽布置，問題處理，買主稀少等，展會公司同時也向展會所在地或鄰近地區(qū)的銷售代理商了解對該展的看法。

選擇銷售代理，如果您在展會所在地或鄰近地區(qū)還沒有銷售代理商的話，那么則要考慮您的公司是否有可能在展會所在地或鄰近地區(qū)找到銷售代理商。

參加展會人員須知。

一，充分了解你的樣品，包括價格，性能，上海展臺裝修起定量，包裝等等所有環(huán)節(jié)，以便應(yīng)對客戶詢問，如客戶自己帶樣，也能舉一反三，另一方面，在報價的時候，尺度要把握得準(zhǔn)，以上所有的這些，自己一定要熟練，客戶問到時，要快速回答對方，因為他們時間趕得緊，沒時間在那等你。

二，展覽搭建商抽空了解一下周圍展覽設(shè)計位，對差不多同類產(chǎn)品有整體了解，清楚己的長與短，跟客戶談起來就能抓重點了。

三，好點的客戶他不會在展會上直接下單的，除非是你的老客戶，跟客戶談判要誠懇，讓他感覺你是在為他考慮，贏得客戶的信任，很有可能他就是你的潛在客戶。