不管一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之供給一個很好的事務時機。美國一家查詢公司根據(jù)對美國公司參展狀況的統(tǒng)計，指出參展是一種高效的營銷方法。
        1、低成本觸摸協(xié)作客戶公司要觸摸到合格的客戶，參加展會是最有用的方法。根據(jù)展覽查詢公司的一項研討，展銷會上的每一個參觀者被觸摸到均勻成本為177美元，而經過出售電話觸摸一個客戶的均勻成本為295美元。
        2、工作量少質量高在展銷會上觸摸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽查詢公司的查詢顯現(xiàn)，展會上觸摸到一個合格的客戶后，均勻只需求給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型事務出售方法卻需求3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾查詢基金的另一項研討，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需求個人再跟進拜訪。
        3、潛在客戶展覽查詢公司的研討顯現(xiàn)，以一家展商攤位上的均勻拜訪量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內接到該公司出售人員的電話；88%為新的潛在客戶，并且展銷會還為參展帶來高層次的拜訪者。關于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的拜訪者正計劃購買那些產品和服務。
        4、競賽力優(yōu)勢博覽會為同行的競賽對手顯本身供給了時機。經過訓練有素的展臺職工、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺規(guī)劃以及謹慎的展臺跟進，參展公司的競賽力可以變得光芒四射。并且，展會的參觀者還會使用這個時機比較各客參展商。因而，這是一個讓參展商展現(xiàn)產品的優(yōu)異功能的公開時機。
        5、節(jié)省時間在三天的時間里，參展商觸摸到的潛在客戶比出售人員三個月里能觸摸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速樹立客戶聯(lián)系的手段。
        6、和諧客戶聯(lián)系客戶聯(lián)系是許多公司的熱門話題，博覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的聯(lián)系的好地方。參展商可以用下列方法對客戶表達謝意：熱情的招待、1對1的晚餐、特殊的服務等。
        7、 手把手教客戶試用產品出售人員攜帶產品在路上進行演示的時機恐怕不多。博覽會是參展商為潛在客戶測驗產品的好地方。
        8、競賽剖析博覽會現(xiàn)場供給了研討競賽局勢的時機，這個時機的作用是無法估量的。在這里，有關競賽對手供給的產品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商經過觀察和傾聽就可以了解很多。
        9、大多數(shù)展會（尤其是大型展會）一般都吸引媒體的重視。使用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。約請重要的媒體記者拜訪展臺是一項重要的工作。
        10、產品和服務市場查詢博覽會供給了一個進行市場查詢的極好時機。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行分配查，了解他們對價格、功能和補償以及基本上質量的要求 。