深圳自建工廠展臺(tái)搭建_1、展覽的設(shè)計(jì)與搭建,在進(jìn)行展覽設(shè)計(jì)與搭建時(shí),材料的使用與
深圳自建工廠展臺(tái)搭建中減少大工廠展臺(tái)搭建材料的使用,就有很大可能會(huì)帶來火災(zāi)的,那如何控制好火災(zāi)功能呢?
1、展覽的設(shè)計(jì)與搭建,在進(jìn)行展覽設(shè)計(jì)與搭建時(shí),材料的使用與選擇也是關(guān)鍵。
有些展覽類別需要沉穩(wěn),而有點(diǎn)展覽需要活潑,有的需要展現(xiàn)科技,有的需要顯示環(huán)保,還有的需要表現(xiàn)藝術(shù)或者人文或者社會(huì)公益,總之,表現(xiàn)的主題對(duì)材質(zhì)的選擇是個(gè)考驗(yàn),在這方面,會(huì)展中介機(jī)構(gòu)比展商有專業(yè)優(yōu)勢。
現(xiàn)代科技發(fā)展很快,新材料、新光源、新媒體層出不窮,而中介公司除可以敏銳的為展商提供展覽設(shè)計(jì)趨勢及對(duì)象的審美導(dǎo)向外,更可以為展商提供成本節(jié)約方法。
一次性使用展具一般是由較有實(shí)力和較具創(chuàng)意的展覽工程公司為客戶度身訂造,所選材料多為木制品,優(yōu)點(diǎn)是可因地制宜,通過千變?nèi)f化甚至超越想象,隨心所欲的造型來充分體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的形象。
但其不足之處是一旦成形就不易改變,而且單次使用價(jià)格非常高,通常不可多次使用。
循環(huán)租用式展具通常由于材料很貴,使用者并不必?fù)碛衅鞑牡奈餀?quán),可向?qū)I(yè)展覽工程公司租用。
優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)堅(jiān)固,器材耐用,通過鋼制支架拼制造型,在三維視覺上豐富多變而且可隨時(shí)更改,即使在同一次展會(huì)里亦可每日變樣,不足之處是價(jià)格便高,不易攜帶。
動(dòng)天津展位搭建展會(huì)設(shè)計(jì)可以讓你的公司更加專注于展會(huì)宣傳和準(zhǔn)備工作。
推崇生命型管理模式,追求生態(tài)發(fā)展,將企業(yè)主、員工、客戶、供應(yīng)商、競爭者、社區(qū)、社會(huì)、自然納入考量之中。
以天人合一自然創(chuàng)意為起點(diǎn),運(yùn)用全息、3D等多媒體,實(shí)現(xiàn)人性化的目的。
活動(dòng)策劃
1.我們將以設(shè)計(jì)、布置一站式服務(wù)做到全心為顧客致上。
2.我們將了解客戶的需求,確定設(shè)計(jì)的方向。
3.設(shè)計(jì)方案并修改不足之處,因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)初期雙方必須進(jìn)行溝通,明確設(shè)計(jì)方案的交付日期。
4.設(shè)計(jì)階段
與設(shè)計(jì)師溝通并即時(shí)同客戶進(jìn)行展位設(shè)計(jì)的交流,向客戶交付設(shè)計(jì)初稿、設(shè)計(jì)說明、工程報(bào)價(jià),研究客戶反饋意見并再次修改,交付最后定稿之設(shè)計(jì)圖及工程報(bào)價(jià)。
5.簽約階段
同客戶確定工程價(jià)格,明確同客戶的相互配合要求,簽定合同。
6.制作階段
根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作,安排客戶到工廠實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況,和主辦方、展覽主場地、展館等簽署或履行相關(guān)的各種手續(xù)。
7.現(xiàn)場施工階段
在現(xiàn)場進(jìn)行展位搭建,處理現(xiàn)場追加、變更項(xiàng)目,配合客戶展品進(jìn)場,客戶驗(yàn)收。
邀請(qǐng)客戶與調(diào)查:
1、邀請(qǐng):指在展會(huì)開始前,必須通過網(wǎng)絡(luò)公布或發(fā)放正式邀請(qǐng)函等手段通知公司的新老客戶。
也可通過廣告雜志媒體等手段,該項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)在展會(huì)開始前1個(gè)月內(nèi)完成。
廣州展位搭建邀請(qǐng)的方式同樣適用于公司的目標(biāo)客戶和潛在客戶。
2、調(diào)查:調(diào)查本身源于公司業(yè)務(wù)人員的銷售習(xí)慣和平時(shí)的積累,國內(nèi)的一些大型企業(yè)在出席展會(huì)時(shí)因有專門的人員負(fù)責(zé)管理該項(xiàng)事務(wù),因此會(huì)對(duì)展會(huì)的各方面信息有詳實(shí)的調(diào)查記錄。
主要分析出以下情況:
A、展會(huì)規(guī)模和發(fā)展走向。
B、該展會(huì)中同類企業(yè),最好為同類產(chǎn)品的情況。
C、設(shè)法獲取以前出席過該展會(huì)的大客戶名單。
D、設(shè)定目標(biāo)客戶。
展前的推廣宣傳,除了上述以外,另外一個(gè)很重要的是對(duì)展會(huì)人員的培訓(xùn),使參展人員能符合對(duì)展會(huì)營銷目標(biāo)的要求。
在展會(huì)中,參展人員的素質(zhì)和能力是整個(gè)展會(huì)制勝的關(guān)鍵之所在。
2、人員培訓(xùn):作為公司長期發(fā)展的考慮,每年為員工設(shè)定一定培訓(xùn)課程是必要的。
展會(huì)前的人員培訓(xùn)主要針對(duì)公司的銷售人員進(jìn)行。
出席展會(huì)的銷售員應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
A、出席展會(huì)的銷售員必須對(duì)產(chǎn)品的性能,功用,特點(diǎn)和最大賣點(diǎn)有一定的掌握。
B、技術(shù)信息。
作為銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)信息有一定的了解,但不要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須精通。
遇到難以回答的問題,最佳的答案是SORY,然后直截了當(dāng)?shù)母嬖V客戶,這些問題屬于技術(shù)人員管理的范疇,可以在回公司以后給于答復(fù)。
這樣比不懂裝懂或者無意識(shí)中給了客戶錯(cuò)誤的信息要好。
C、儀容和著裝。
在公司有條件并有充分準(zhǔn)備的情況下,盡量為員工提供統(tǒng)一的著裝。
女士以深色套裝,高跟鞋,適度的化淡為宜;男士深色西服并打領(lǐng)帶。
D、標(biāo)準(zhǔn)表情。
西方的基礎(chǔ)禮節(jié)是保持微笑以及在交談時(shí)注視對(duì)方的眼睛。
盡管這一點(diǎn)上每一個(gè)外貿(mào)人都已經(jīng)熟知,但真正能做好的為數(shù)不多。
請(qǐng)切記展會(huì)是展示公司形象的重要時(shí)機(jī),銷售人員的良好素養(yǎng)能給客戶留下深刻地印象。
E、接待等級(jí)。
合格的展會(huì)接待人員應(yīng)當(dāng)在客戶將目光停留在本公司產(chǎn)品第三秒時(shí)開始你的接待服務(wù)。
個(gè)人覺得對(duì)這一類客戶,可以抱以微笑示意,這樣無論對(duì)方是否對(duì)你的產(chǎn)品感興趣都不會(huì)令銷售員本身感到尷尬,同時(shí)也能鍛煉你的親和能力。
但當(dāng)客戶停下來索取資料或者提出問題時(shí),你的真正接待任務(wù)便開始了。
