數(shù)字展覽設(shè)計(jì)公司_或許有人會(huì)問,為什么這么說?與會(huì)圈外人士多了,問這問那的自然就

數(shù)字展覽設(shè)計(jì)公司,一個(gè)簡單明了的展臺(tái)當(dāng)瀏覽者想要了解其企業(yè)時(shí)都會(huì)主動(dòng)去展臺(tái)進(jìn)行咨詢,因?yàn)檫@樣的展臺(tái)給瀏覽者第一印象就非常悅目,常言道,人與人溝通還是要看心情,當(dāng)客戶的心情愉悅了,什么都好說,當(dāng)?shù)谝挥∠蟾杏X非常疲勞時(shí),誰還會(huì)有心情去找你溝通交流?所以展會(huì)期間,五花八門的展臺(tái)已讓瀏覽者審美疲勞,當(dāng)會(huì)展公司找到參展商詢問設(shè)計(jì)需求時(shí),“溝通”中的第一個(gè)“窗口”是它,因?yàn)閰⒄股?、專業(yè)觀眾能看到希望與商機(jī)的也是它,因?yàn)閰⒄股?、專業(yè)觀眾能看到希望與商機(jī)的也是它,因?yàn)閰⒄股?、專業(yè)觀眾了解展會(huì)權(quán)威性、可信度高低、組織者水平高低的還是通過它...

對(duì)一個(gè)展會(huì)來說,與會(huì)專業(yè)人士,采購商、經(jīng)銷商、產(chǎn)品使用者等關(guān)注的市場(chǎng),至于說這個(gè)展會(huì)有多大的客流量,他們并不關(guān)心。

或許有人會(huì)問,為什么這么說?與會(huì)圈外人士多了,問這問那的自然就多了,參展商不僅費(fèi)口舌,而且還影響與真正有意向的專業(yè)人士交流、交流。

參展商接觸這樣的人多了,自然十分勞累,萬一此時(shí)再與專業(yè)人士交流,難免容易出現(xiàn)精神不濟(jì)而影響工作。

此外,如果參展商還帶有手提袋、宣傳冊(cè)等贈(zèng)予與會(huì)人員的物品,如果發(fā)給了圈外人士,手提袋可能留下了,參展商關(guān)心的宣傳冊(cè)便有可能被丟進(jìn)垃圾桶,大量的非專業(yè)人士與會(huì),造成如此不必要的浪費(fèi)更大更多,參展商不僅不會(huì)有收益,還會(huì)大增加參展成本。

針對(duì)這個(gè)問題,展會(huì)組織者要在策劃方案中表明如下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)解決方案:對(duì)展會(huì)的宣傳力度、影響力度、號(hào)召力度;展會(huì)的專業(yè)化程度。

比如保證專業(yè)觀眾與會(huì)的組織手段、途徑、方式,歷屆展會(huì)專業(yè)觀眾統(tǒng)計(jì)信息、購銷信息等;展會(huì)的權(quán)威性。

比如組織者的地位與影響、該展會(huì)在業(yè)界的口碑與影響、與會(huì)專業(yè)人士以及領(lǐng)導(dǎo)、專家的分量等。

對(duì)一個(gè)展會(huì)來說,與會(huì)專業(yè)人士(采購商、經(jīng)銷商、產(chǎn)品使用者等)關(guān)注的市場(chǎng),展出的規(guī)模與層次存在一定的差異,一個(gè)綜合性的展會(huì),需要專業(yè)的深圳會(huì)展設(shè)計(jì)搭建公司,為您的展會(huì)打造出更好的效果。

新動(dòng)力展覽在這方面的服務(wù)是非常不錯(cuò)的,對(duì)于參展商來說,通過展會(huì)來營銷自己的產(chǎn)品是非常好的,可是展會(huì)結(jié)束之后,展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大打了折扣,展會(huì)營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因,主要集中在以下幾個(gè)方面:

首先,缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。

面對(duì)名目繁多的展會(huì),沒能選對(duì)其中適時(shí)、適度與企業(yè)營銷計(jì)劃相匹配的展會(huì),盲目參展。

其次,缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃,僅將展會(huì)營銷的工作為一種事務(wù)性工作對(duì)待,為了參展而參展。

參展的最終目的是什么?展會(huì)上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標(biāo)觀眾?如何使傳播勝出對(duì)手?這些問題均未曾深入去考慮。

其次,對(duì)展覽會(huì)營銷策劃,企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法:有的企業(yè),包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè),仍無法脫離粗放式的營銷管理,常倉促應(yīng)戰(zhàn),展會(huì)營銷工作缺乏針對(duì)性,組織策劃尚停留在模仿階段,缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。

第三,在組織策劃展會(huì)的過程中,企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通,造成各自對(duì)展會(huì)策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。

例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺(tái)搭建的風(fēng)格、活動(dòng)組織的方式脫節(jié)。

展臺(tái)設(shè)計(jì)后,廣州展會(huì)公司在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào)。

造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。

近來國內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向-展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大、求豪華,而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。

反觀展會(huì)營銷工作做得比較出色的企業(yè),總有一些共性存在。

第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo),對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析,之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的角度推廣,最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

其次,制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性,包括對(duì)未來變化與競(jìng)爭的思考,有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。

最后,展會(huì)組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目,強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào),企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。

經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨:本來的想法是這樣的,可外協(xié)公司做給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié),而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能,讓企業(yè)主感到沮喪。

部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散,以致展會(huì)上該收集的信息沒有收集,該做的推廣沒有做好。

總的來說,展會(huì)營銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會(huì)營銷真正發(fā)揮作用。

以上是展會(huì)營銷策劃助力企業(yè)參展大獲成功,希望可以幫到大家。