南寧會展搭建公司__例如展出開支為20萬,展出效益(展覽成交額)為80萬,那么成

南寧會展搭建公司怎么選?一家專業(yè)的展覽公司都會做幾套?一個展會把所有的區(qū)域都集合起來,不限于產(chǎn)品類型的不同而搭建起來,因此,成都展覽搭建公司在展覽設(shè)計過程中,要選擇合適的場地,正確選用面積較小的展位。

展覽設(shè)計的發(fā)展前景,在科技發(fā)展日新月異的今天,對于展覽設(shè)計也提出了很高的要求,要突破傳統(tǒng)觀念,否則展覽只會起到類似藝術(shù)品的功能,而重新意義上的展臺設(shè)計。

展臺設(shè)計創(chuàng)造的新思維方式方法有哪些呢?新動力小編這就告訴你

1。

閃電規(guī)劃。

意識形態(tài)閃電指的是人們在特定的環(huán)境或環(huán)境中,根據(jù)個人或集體的常識、經(jīng)驗和辨別,通過個人或直覺的經(jīng)驗發(fā)出的智慧之光。

它可以更全面地提醒事物或問題的本質(zhì)。

這種方法更適合于主題創(chuàng)新。

2。

集體計劃。

集體規(guī)劃方法是客觀、科學(xué)地擴大規(guī)劃參與者規(guī)模,共同努力,規(guī)劃出匠心獨運,合適當?shù)恼古_。

3。

展臺規(guī)劃是一個創(chuàng)造性的思維活動,但它絕不是隨心所欲的,而是具有嚴謹?shù)目茖W(xué)性。

這首先表現(xiàn)在展覽策劃要遵循一定的程序:在采取展覽宣傳行動之前,必須對市場形勢、消費者態(tài)度、社會環(huán)境、競爭對手的情況進行周密的調(diào)查研究;然后,根據(jù)所掌握的資料和信息進行綜合分析,找出問題的關(guān)鍵點,確定展覽目標,擬定展覽計劃及其具體實施方案;

4、制訂展覽宣傳推廣計劃。

根據(jù)不同階段的效果測評,匯總分析,對整個展覽活動過程的效果進行總體評價,寫出評估報告。

報告內(nèi)容一般包括評估項目、評估目的、評估過程與方法、評估結(jié)果統(tǒng)計分析、評估結(jié)論與可行性建議及附錄等。

展會評估內(nèi)容包括:

1.展臺效果優(yōu)異評估。

如果展臺接待了70%以上的潛在客戶,而客戶接觸平均成本低于競爭對手展臺的平均值,其展臺效果就是優(yōu)異。

2.成本效益比評估。

這里的成本效益比內(nèi)涵比較廣,可以是此次展覽的成本與效益相比,也可以是此次的成本與效益與前次或類似項目相比,還可以是展出的成本效益與其他營銷方式相比等。

例如展出開支為20萬,展出效益(展覽成交額)為80萬,那么成本效益比為l:40。

3、成交評估。

成交評估的內(nèi)容一般有:

(1)有無達到銷售目標;

(2)成交額;

(3)成交筆數(shù);

(4)意向成交額;

(5)實際成交額;

(6)與新客戶成交額,與老客戶成交額;

(7)展覽期間成交額;

(8)預(yù)計后續(xù)成交額,等。

4、接待客戶評估

接待客戶評估一般包括:

(1)參觀展臺的觀眾數(shù)量,可以細分為接待參觀者數(shù),現(xiàn)有客戶數(shù)和潛在客戶數(shù)。

其中潛在客戶數(shù)是重點。

(2)參觀展臺的觀眾質(zhì)量。

按照評估內(nèi)容和標準分類統(tǒng)計觀眾的訂貨決定權(quán)、建議權(quán)、影響力、行業(yè)、區(qū)域等,然后根據(jù)統(tǒng)計情況將參觀眾分為"極具價值"、"很有價值"、"一般價值"和"無價值"等情況。

(3)接待客戶的成本效益。

計算方法是用展覽總支出額除以所接待的客戶數(shù)或者所建立的新客戶關(guān)系數(shù)。

5、調(diào)研評估

即通過展出對市場和產(chǎn)品有無新的了解和認識,有無更明確的發(fā)展和努力方向等來進行評估。

6、競爭評估

指對在展覽工作方面和展覽效果方面與競爭對手相比較的表現(xiàn)的評估。

7、宣傳公關(guān)評估

具體包括宣傳公關(guān)有無效果,效率、效益多大,是否需要增加投入提高展出者形象,以及形象對實際成交有多大關(guān)系等。

當然,以上評估并不是所有參展商都適用,大家需要選擇適合自己企業(yè)和行業(yè)實情的評估方式。

營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺,是由新動力展覽全國首創(chuàng),是指在設(shè)計時從參展企業(yè)參展目的出發(fā),不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實力、功能布局等,而且將視聽觸覺相結(jié)合,務(wù)使每一個環(huán)節(jié),每一步驟都考慮到營銷功能的需求,使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。

營銷型展臺具備傳統(tǒng)展臺無法比擬的優(yōu)勢,其改變了傳統(tǒng)展會企業(yè)參展模式,會設(shè)定展會目標客戶群體,針對展會潛在目標客戶群體的習(xí)慣以及需求思維,站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內(nèi)容,進而塑造企業(yè)品牌形象。

手段包括核心產(chǎn)品展示,為潛在目標客戶答疑等,通過一系列營銷方式,獲得銷售線索,最終達成交易。

簡單的講,企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺,無論展會中直接交易與否,都能夠獲得銷售線索。

營銷型展臺就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。

以上是【展會運營篇】會展體驗營銷,讓顧客為你說話,希望可以幫到大家。