廣州展覽搭建電話_那我們這40%的電話營銷員留下了,下面就是要提高自己的電話銷售

廣州展覽搭建電話銷售如何做

1.克服自我的心理恐懼

我想可能絕大多數(shù)進(jìn)入電話銷售這個(gè)行業(yè)的人,都經(jīng)歷過這個(gè)過程。

如何做好電話銷售?剛開始,有人會(huì)覺得每天就是打電話,這有什么好恐懼的,打一百個(gè)兩百個(gè)電話你可能沒啥感覺,要是這一百個(gè)兩百個(gè)都拒絕你呢?要是讓你天都打一百兩百個(gè)多數(shù)會(huì)拒絕你的電話呢?那到時(shí)候我們就會(huì)害怕看見電話了,會(huì)盯著電話號(hào)碼發(fā)呆,而不敢把這個(gè)號(hào)碼撥出去,即使鼓足勇氣號(hào)碼撥出去了,心里也在暗期盼對(duì)方千萬不要接聽。

等這一系列反應(yīng)過后,我們就會(huì)開始恐懼了,會(huì)害怕、會(huì)疑惑,為什么這個(gè)行業(yè)這么難做,為什么客戶都不接受我?

其實(shí)不光你個(gè)人會(huì)有這種想法,人都有,但是我們必須知道二八法則、知道大數(shù)法則。

只要你堅(jiān)持打下去,成交的就可能是下一個(gè)。

有的人可能會(huì)覺得這是自我安慰,但其實(shí)這是前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),換句話說,如果打電話沒有收益,那公司還招我們來打電話干嘛呢?公司招我們來不是為了折磨我們的,而是因?yàn)樗麄兡苜嵉藉X,他能賺到錢,你不就能賺到錢嗎?

技巧2.提高電話銷售技巧和話術(shù)

如果你已經(jīng)克服了自己的心理恐懼,那恭喜你,你已經(jīng)比60%的電話營銷員優(yōu)秀了,因?yàn)楹芏嚯娫挔I銷員不能克服自己的心理恐懼,在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)辭職了。

或者由于一直沒起色被公司勸退了。

那我們這40%的電話營銷員留下了,下面就是要提高自己的電話銷售技巧和話術(shù)了。

這個(gè)時(shí)候,即使我們打電話沒有像以前那種膽怯的心理了,但是由于業(yè)務(wù)不熟練,經(jīng)常會(huì)被客戶的各種各樣的問題給問倒。

其實(shí)也沒關(guān)系,這很正常,如果你待的公司是正規(guī)的電話銷售公司,公司會(huì)主動(dòng)積極的組織這批員工進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)和技巧訓(xùn)練的,你需要做的,就是在每次培訓(xùn)時(shí)用點(diǎn)心,把講師布置的作業(yè)都給完成,那基本問題就不大了。

如果你待的公司沒有類似的專業(yè)培訓(xùn),那也沒關(guān)系,我們可以找前輩討教經(jīng)驗(yàn),整理他們的客戶疑異處理話術(shù),自己熟記于心,那多實(shí)戰(zhàn)幾次這些話術(shù)就是你的了,時(shí)間一長(zhǎng),自己的打電話技巧也是會(huì)提高很多的。

一定要記得的是,只有在實(shí)踐中你進(jìn)步的才是最快的,不要怕把你的客戶給說跑了,客戶有的是,而你的能力現(xiàn)在不提高,而又更待何時(shí)呢?

技巧3.和客戶面對(duì)面交流

電話只是一個(gè)工具,如果你覺得你和你的客戶發(fā)展的不錯(cuò)了,那完全可以面談,即使你能在電話里把客戶搞定,讓其下單了,那你總要去給客戶送發(fā)票送合同吧?這個(gè)時(shí)候就需要我們能很好的和客戶面對(duì)面溝通了。

可是很多銷售員到了客戶面前就和電話里判若兩人了。

客戶問什么,他就答什么,完全變?yōu)榱艘粋€(gè)解說員,客戶沒問題了,他也就不知道該說什么了。

這個(gè)時(shí)候我們還是要多練,當(dāng)然了,如果你的客戶快成交了,或者已經(jīng)成交了,那你就盡量別拿這樣的客戶練手了,畢竟成交一單不容易。

前輩如果要拜訪客戶的時(shí)候,我們可以跟在后面,假裝當(dāng)個(gè)幫手,實(shí)則是去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的,這樣就好多了。

我以前最喜歡跟著老員工后面去和客戶見面了,當(dāng)“小二”有什么不好的呢?

1、燈光的功能

展臺(tái)的燈光有多重要,我想每個(gè)設(shè)計(jì)師都懂,但卻不一定正確的運(yùn)用。

燈光能夠影響心情。

您想用什么樣的燈光來渲染自己的展臺(tái)?有很多方法可以找到特定的燈光,來與您的品牌相匹配,以此,以此,吸引更多的客戶。

如果您是一家夜總會(huì)或酒吧,可以使用激光燈。

如果您提供高質(zhì)量的大理石,可以使用軌道照明來襯托大理石。

每個(gè)品牌都可以發(fā)現(xiàn)一些完全不同的東西,用廉價(jià)的成本來提高客流量和游客參與。

2、地板

在美博會(huì)展覽設(shè)計(jì)中,展會(huì)地板基本是設(shè)計(jì)師們喜歡的一種。

大多數(shù)人傾向于選用典型的黑色,藍(lán)色,白色,或灰色的地毯。