深圳54平展臺(tái)搭建公司_根據(jù)調(diào)查顯示,利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸

深圳54平展臺(tái)搭建公司參展商如何順利的參展?參加展會(huì)能給企業(yè)帶來(lái)哪些好處?展會(huì)作為企業(yè)一種營(yíng)銷手段,受到很多企業(yè)的熱捧,那么對(duì)于參展有哪些好處呢?

1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶,參加展會(huì)是個(gè)有效的方式。

根據(jù)調(diào)查顯示,利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少,質(zhì)量高,簽單率高

在展會(huì)上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。

調(diào)查顯示,展會(huì)上接觸到的意向客戶,企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。

相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成;同時(shí),客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3、潛在客戶跟進(jìn)

研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù),只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;8%為新的潛在客戶,而且展銷會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪問(wèn)者。

對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō),展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)

展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。

通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn),參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。

而且,展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。

因此,這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)機(jī)會(huì)。

5、節(jié)省時(shí)間

在三天的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。

面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題,展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。

參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意:熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。

展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的,因此,在展臺(tái)布置時(shí),盡一切努力讓產(chǎn)品顯得個(gè)性化、與眾不同,使品牌傳播更具互動(dòng)性和互惠性。

通過(guò)陳列方式、燈光、海報(bào)燈箱等方式凸出產(chǎn)品特點(diǎn),以及產(chǎn)品的圖文介紹。

并盡可能設(shè)計(jì)互動(dòng)方式,讓參觀者可以更好,更大地與品牌和產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)。

上海展覽公司