搭建，展臺(tái)的工程師應(yīng)該具備三個(gè)基本要素。在上海眾多的展位搭建公司中，各類(lèi)銷(xiāo)售人員云集，業(yè)務(wù)能力參差不齊。銷(xiāo)售人員在上海展臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目對(duì)接中起到承上啟下的作用。這一點(diǎn)非常重要。如果銷(xiāo)售人員的溝通出現(xiàn)偏差，上海的小規(guī)模展位建設(shè)項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，大量客戶流失。因此，銷(xiāo)售人員必須具備三種能力才能勝任這份工作，減少公司的損失。在展覽沒(méi)有兩年以上經(jīng)驗(yàn)的商人基本上是不專(zhuān)業(yè)的。一些在展覽公司工作了幾年的銷(xiāo)售人員也非常不專(zhuān)業(yè)。他們可能不會(huì)因?yàn)檎嬲\(chéng)或奉獻(xiàn)而被淘汰。這項(xiàng)工作的專(zhuān)業(yè)化程度直接關(guān)系到客戶展位建設(shè)的效果。OMA騰展覽工廠提醒，大部分問(wèn)題也是非專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員造成的，他們必須掌握以下三項(xiàng)基本能力：

1.了解參展商的基本需求。

對(duì)接初期，展覽公司銷(xiāo)售人員與參展商負(fù)責(zé)人溝通，了解參展商對(duì)展位搭建的需求。在這里，請(qǐng)記得先聽(tīng)聽(tīng)參展商負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)。很多時(shí)候，參展商沒(méi)有想法，只提供展位圖。銷(xiāo)售人員需要以引導(dǎo)的方式探索參展商的基本需求，如展位預(yù)算、主要展品的展位風(fēng)格等，同時(shí)也要選擇方案或缺乏誠(chéng)意的參展商，避免浪費(fèi)太多時(shí)間。

2.為不同行業(yè)的參展商推薦相應(yīng)的款式或材料建議。

在這里，銷(xiāo)售人員需要了解每個(gè)行業(yè)的風(fēng)格和特點(diǎn)。通過(guò)參觀展覽，的各個(gè)場(chǎng)館，他不僅可以保留自己的經(jīng)驗(yàn)，還可以結(jié)合行業(yè)模型網(wǎng)站選擇效果圖，推薦給客戶。他還可以根據(jù)參展商的需求和自身經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供展位面積分布和展覽風(fēng)格。我們必須充分了解參展商的需求，然后將其傳達(dá)給展位設(shè)計(jì)分部，以便參展商能夠被圖紙所吸引。根據(jù)參展商預(yù)算推薦展位材料的主要原因是了解各種材料的效果和價(jià)格范圍。很多銷(xiāo)售人員不知道材料的作用。這在隨后與展覽工廠的對(duì)接中會(huì)非常不專(zhuān)業(yè)。如果展覽的配套廠不小心，就會(huì)出現(xiàn)效果偏差。

3.展臺(tái)建設(shè)的質(zhì)量保證。

多花點(diǎn)時(shí)間和展覽工廠對(duì)接，材料檢查時(shí)一定要檢查實(shí)物樣品。不要拍照或做任何事情。肯定會(huì)有問(wèn)題。為了更大程度地減少色差和效果偏差，需要對(duì)展位施工圖進(jìn)行規(guī)范和說(shuō)明，并對(duì)尺寸和材料進(jìn)行審核。不要以為送到工廠就萬(wàn)事大吉了。由于施工圖紙錯(cuò)誤，展位的施工尺寸或材料有誤，無(wú)法保證上海展臺(tái)，的施工質(zhì)量，可能導(dǎo)致客戶扣費(fèi)或損失。