展會成功與否，根本上取決于參展商與專業(yè)買家的數(shù)量和質(zhì)量，可是經(jīng)過近幾年會議經(jīng)濟的大力開展，展會的質(zhì)量也呈現(xiàn)了參差不齊的現(xiàn)象。其實，只需合理運用展會這一兵器，經(jīng)過前后體系的立異營銷策劃以及嚴(yán)厲履行，仍是可以完成“化雞肋為排骨”的。
 　  展會，作為一種傳統(tǒng)的營銷推行形式，由于原則上可以在相對會集的時間里接觸到許多的經(jīng)銷代理商或者目標(biāo)客戶，從而使得展會的經(jīng)濟性相對突出，也使得它成為了許多企業(yè)的營銷推行渠道，這也在一定層面推動了會議經(jīng)濟的開展。但從商場營銷體系中的營銷組合來看，展會本身好像媒體相同，是中性實質(zhì)的信息交流的渠道，它只是商場推行體系中的一個一般環(huán)節(jié)罷了。

　　展會成功與否，根本上取決于參展商與專業(yè)買家的數(shù)量和質(zhì)量，可是經(jīng)過近幾年會議經(jīng)濟的大力開展，展會的質(zhì)量也呈現(xiàn)了參差不齊的現(xiàn)象。嚴(yán)厲來講，一次成功的展會應(yīng)該是舉行方、參展商以及專業(yè)買家三方共贏的局勢，而不是像現(xiàn)在許多展會所呈現(xiàn)的參展商與專業(yè)買家的數(shù)量與質(zhì)量嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。

　　一般，關(guān)于參展商來說，把展會使用得好，可以為參展商贏得一方商場，廣納一方財路；用得欠好，則會是一個破財?shù)穆┒贰榇?，許多企業(yè)為將展會舉行成功，不吝花高價聘請專業(yè)的營銷策劃公司，經(jīng)過展會現(xiàn)場大玩各種營銷手段。

　　可是，隨著職業(yè)競賽的加重，參展商的很多添加，企業(yè)都想使用展會這一渠道，快速完成營銷意圖。參展商多了，競賽就愈加激烈，導(dǎo)致許多企業(yè)抱怨參展的作用大不如早年，可是面臨參展可能帶來的誘人成果，又使得許多企業(yè)抱著“賭一把”的心態(tài)持續(xù)參展。乃至，競賽的白熱化導(dǎo)致許多企業(yè)參展的目，從曩昔能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶。由于，參展意味著向商場證明該品牌還存在，今天的展會儼然現(xiàn)已變成了參展紛歧定能提高什么，而不參展則將失去什么的“雞肋展會”。

　　筆者認(rèn)為，企業(yè)若想在展會上鋒芒畢露并不難，關(guān)鍵在于經(jīng)過嚴(yán)厲的挑選將目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)，使合作形式愈加靈敏，用適合企業(yè)和品牌的立異形式去策劃履行，那么，看似“雞肋”的展會營銷仍是大有可為的。

　　首要，企業(yè)針對參展要有具體的商場規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的商場推行方案相匹配。由于針對很多的職業(yè)展會，企業(yè)不可能都參加，并且每一個展會都有其區(qū)域性特點，企業(yè)可以根據(jù)自身的區(qū)域商場現(xiàn)狀及規(guī)劃來做決議計劃。

　　其次，產(chǎn)品的定位及品類要與展會相匹配。

　　再次，針對所要參加的展會一定要做好調(diào)研，不能只看主辦方的宣揚資料及官方網(wǎng)站，應(yīng)從側(cè)面了解其他同行對該展會的認(rèn)識以及承辦的展覽公司的口碑。那么，假如參加的展會沒有滿足數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)買家，則參展商參展的意義全無。

　　一起，假如一旦決定參展，重中之重仍是努力做好展會前后的體系營銷策劃，從而在展會現(xiàn)場鋒芒畢露。怎么借助展會來招引目標(biāo)客戶集體的關(guān)注，并最終達(dá)成合作的意圖？
　　
 　　筆者主張：在參展之前對參展的專業(yè)觀眾（買手）做商場調(diào)研，深度了解他們的現(xiàn)狀以及他們參展真實關(guān)注的是什么，而不僅僅是拿幾件產(chǎn)品擺一擺，就希望經(jīng)銷代理商可以心動。
 
　　最后，細(xì)節(jié)決定成敗。一次成功的展會營銷，一定是每一個細(xì)節(jié)都履行到位，關(guān)于前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場履行以及后續(xù)跟進一定要具體落實到位。一起要強化培訓(xùn)現(xiàn)場營銷人員的溝通才能、溝通方法及產(chǎn)品介紹的技巧，否則能招引來客戶也很難留住客戶。其實，只需合理運用展會這一兵器，經(jīng)過前后體系的立異營銷策劃以及嚴(yán)厲履行，仍是可以完成“化雞肋為排骨”的。